7 étapes pour effectuer rapidement une étude de marché ?

Que vous soyez une entreprise, un entrepreneur indépendant, ou une association, le blog est un excellent moyen de communication.

Il a des objectifs divers et variés comme mettre en avant votre expertise, votre offre commerciale, vos réalisations, où simplement exprimer votre avis sur un sujet.

Lorsque le blog s’intègre dans une stratégie marketing global, il y a des objectifs à atteindre.

Pour ce faire, il est essentiel de démarrer l’aventure dans les meilleures conditions.

L’idéal est de bien connaître l’environnement que l’on souhaite intégrer.

Vous n’êtes pas seul sur la toile, et il y a fort à parier que vous ayez déjà des concurrents dans votre domaine.

Si la concurrence n’est jamais vraiment un problème, car chaque blog est unique, il est toujours pertinent de découvrir les stratégies des uns et des autres.

C’est le sujet que j’ai abordé avec Adrien, notre audrey’s angel, expert en étude de marché, qui m’a tenu les propos suivants :

Si l’étude de marché est bien connue pour des entreprises établies, il y a encore trop peu de professionnels qui prennent le temps d’étudier leur marché sur le web avant le lancement de leur activité.

Au croisement entre SEO et marketing, réaliser une étude de marché webmarketing vous aiguille dans votre stratégie pour affûter votre positionnement, exister plus rapidement sur le web et atteindre vos objectifs commerciaux.

Les objectifs du blog

Si certains ont encore en mémoire les “Skyblogs”, véritable dinosaure du blogging, où publier des photos de ses amis étaient légions, d’autres ont adopté depuis longtemps ce support pour développer leur entreprise.

La technologie a permis de faciliter la création de blog notamment via des CMS comme WordPress.

Il est donc indispensable d’avoir une approche professionnelle de votre blog.

Et qui dit approche professionnelle, dit.. étude de marché !

Pourquoi faire une étude de marché ?

Vous voulez tester une idée d’activité et réduire les risques.

Une étude de marché est la meilleure façon de connaître vos chances de succès avant de vous lancer.

En effet, avec cette analyse, vous allez :

  • Identifier votre cible (et comprendre ses besoins),
  • Connaître vos concurrents et leurs points forts / points faibles,
  • Trouver les mots-clés de votre marché (et ceux sur lesquels vos concurrents sont positionnés),
  • Savoir quels contenus intéressent votre audience,
  • Mettre en place votre offre commerciale…

Rentrons dans le concret.

Quoi de mieux qu’un exemple pour expliquer la marche à suivre.

Admettons que vous soyez Stéphane, un professeur de chant à Paris. Vous souhaitez créer un blog pour partager votre passion et votre expertise, afin d’attirer des nouveaux élèves pour vos cours en présentiel. Vous souhaitez également savoir s’il est envisageable de vendre des cours en ligne.

C’est parti !

1. Connaître la tendance globale de votre thématique

Nous allons utiliser Google Trends, pour découvrir la tendance globale d’un sujet ou d’un terme de recherche. Ici, tapez “cours de chant” et autres expressions décrivant votre activité.

Vous remarquez immédiatement une certaine saisonnalité avec des pics de recherche, mais globalement, le sujet reste populaire tout au long de l’année.

C’est un premier bon point.

2. Identifier des mots-clés pour quantifier la demande

Votre deuxième objectif consiste à identifier le volume mensuel de recherches sur Google, pour les requêtes qui concernent votre future activité.

Pour ce faire, utilisez SEMrush, un outil webmarketing tout en un pour découvrir les mots-clés de la niche.

Voici la liste des mots-clés principaux dans la niche “cours de chant” :

D’une part, vous retrouvez un volume suffisant pour vous lancer sur la thématique “cours de chant” avec 5.400 recherches par mois, mais également un volume localisé intéressant pour “cours de chant” avec 1.600 recherches par mois.

Vous constatez également des recherches sur le mot-clé “cours de chant en ligne”, qui valide en partie l’idée de notre ami Stéphane, de lancer des cours en ligne.

Il faut encore confirmer cette idée avec d’autres indicateurs que nous abordons ci-dessous.

3. Identifier les concurrents dans votre étude de marché

SEMrush est un véritable couteau suisse.

Utilisez-le également pour identifier vos futurs concurrents qui se positionnent déjà sur les mots-clés liés à la thématique en l’occurrence dans notre exemple “cours de chant Paris”.

4. Allons maintenant faire un tour sur YouTube

Vous allez retrouver des chaînes avec de nombreuses vidéos, et des milliers d’abonnés.

Il n’y a plus aucun doute sur l’existence d’internautes en recherche active de conseils sur le chant.

Une fois que les concurrents directs identifiés, parcourons l’ensemble de leurs blogs afin de les analyser.

  • Que proposent-ils exactement ?
  • Comment l’offre commerciale est-elle construite ?
  • Quels sont les articles qui ont le plus de commentaires ?
  • Que disent leurs clients dans les commentaires ?

Ensuite, l’idée est de trouver des axes d’amélioration.

  • Comment faire mieux avec votre blog ?
  • Est-ce que le blog d’une manière générale est lisible ? Est-ce que le site est consultable depuis un smartphone ?
  • Le contenu est-il assez long et complet ?
  • Combien y-a-t-il d’articles de blog ? Est-ce suffisant ?
  • Quelle est la stratégie webmarketing ? Est-ce que le blog propose un livre blanc ou un guide en échange de l’adresse email de l’internaute ? Comment à mon tour récupérer l’adresse email de mes visiteurs ?
  • Est-ce que le blog est assez “ personnel “ ?

5. Identifier l’intérêt pour l’offre commerciale

Avoir des concurrents qui proposent une offre commerciale similaire à la vôtre, c’est bien.

Mais rien ne dit que ces concurrents vendent et font du chiffre…

Nous devons donc aller chercher des indicateurs quantifiables.

Pour cette recherche, la plateforme de cours en ligne Udemy est votre amie.

Plusieurs éléments intéressants ressortent.

Il existe des formations en ligne sur le chant, dont le prix varie entre 12,99 et 199,99 euros. En plus, elles recueillent un grand nombre d’avis.

Sachant que tous les acheteurs ne laissent pas un avis (10 % en moyenne), cela donne une petite idée du volume de ventes réalisé.

Il est évident que c’est un sujet avec de la demande, et une cible avec des clients potentiels qui sont prêts à dépenser jusqu’à 200 euros par module.

Pas mal non ?

Maintenant, je vous propose d’aller plus loin en analysant le détail des cours :

L’idée n’est évidemment pas de copier-coller ce contenu, mais bien de comprendre ce qui fonctionne chez vos concurrents.

L’information est accessible, pourquoi s’en priver ?

Dans le domaine des cours en ligne, il y a également la plateforme Superprof.

La concurrence peut faire peur. Mais cela indique que ce marché est actif et en demande.

Maintenant à vous de vous poser la question :

  • Est-ce que je m’inscris sur SuperProf et j’entre en concurrence direct avec ce millier de prof de chant ?
  • Ou bien vais-je crée un blog pour me différencier et apporter de la valeur dans mon contenu, qui va m’aider à obtenir de nouveaux élèves ? Ce qui signifie être autonome et ne dépendre d’aucune plateforme.

6. Identifier les livres populaires sur Amazon

Comme Udemy, Amazon est un bon indicateur pour analyser la popularité d’un sujet.

C-dessus, nous avons 3 livres avec un certain nombre d’avis.

Cela donne des idées pour créer votre propre e-book, mais également pour monétiser votre blog via l’ affiliation proposé par Amazon.

Mon conseil : lisez également les avis, ils donnent toujours des pistes pour comprendre ce qu’attendent vos futurs élèves.

7. Identifier des idées de contenus

Il existe de nombreuses solutions pour trouver des idées d’articles de blog.

La première est de parcourir les blogs de vos concurrents. Concentrez-vous sur ceux qui reçoivent le plus de commentaires. En effet, plus il y a d’interactions, plus l’intérêt est élevé pour le sujet en question et de la façon de l’aborder.

À vous de retravailler le sujet à votre sauce sur votre blog en faisant le nécessaire pour vous différencier.

Mais il y a une deuxième solution, plutôt simple.

Pour cela, tapez “ cours de chant” dans Google.

Ensuite, au milieu de la page de résultats, il y a souvent un encadré avec des questions.

C’est l’encart “ Autres questions posées” ou PAA.

Prenez la première question, et cliquez sur la petite flèche déroulante à droite, une première fois, pour recliquez sur la flèche (la question va se refermer).

Et là, miracle ! Aussi magique que la lampe d’Aladin, de nouvelles questions vont apparaître !

Répétez la manip’ et vous aurez une quinzaine de sujets pour vos premiers articles de blog.

Astuce : pour exporter gratuitement toutes les questions autour d’une requête, servez-vous de AlsoAsked.

Conclusion sur pourquoi et comment étudier votre marché ?

Une petite heure a suffi pour réaliser une étude rapide d’une niche sur le web. Ensuite, vous disposez de toutes les clefs pour décider si oui ou non, il est pertinent de lancer votre propre blog.

Dans notre exemple, c’est un grand oui.

Cette étude nous a permis de découvrir :

  • Des mots-clés ciblés avec un volume de recherche intéressant,
  • Les concurrents qualifiés,
  • Des idées de contenus,
  • Des offres de cours en ligne, qui valident notre idée,
  • 2 cibles : des chanteurs débutants qui souhaitent démarrer avec de bonnes bases, et des chanteurs confirmés qui souhaitent progresser.

Mes conseils pour effectuer votre étude de marché :

  • Prenez le temps de regarder les blogs de vos concurrents,
  • Essayez de comprendre leurs stratégies webmarketing : récolte d’emails ? Publicités payantes sur Google ? Présence sur les réseaux ?
  • Vous baser sur ce qui fonctionne est le meilleur moyen de démarrer,
  • Soyez actif là où sont vos prospects : YouTube ? Google ? Facebook ?
  • Pour comprendre votre cible, analysez là où elle s’exprime pour comprendre ses besoins et ses attentes : avis Amazon, discussion sur des forums, groupe Facebook, commentaire YouTube…
  • Observez et synthétisez…

Évidemment, il est possible d’aller beaucoup plus loin dans l’analyse, selon les niches et les problématiques, en appliquant la méthode SWOT par exemple.

Avez-vous effectué une étude de marché avant de commencer votre activité ou pour trouver un meilleur positionnement ?

Contenu publié en premier sur audreytips.

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