Instagram — 6 axes pour réussir votre stratégie de contenu

Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok, Snapchat… La liste des réseaux sociaux s’allonge d’année en année en suivant les tendances et les habitudes de consommation.

Toutefois, chaque réseau dispose de son public.

Aujourd’hui, je vous propose d’analyser Instagram pour mener à bien votre stratégie de contenu sur ce le réseau social.

Et pour cela, j’ai demandé à Pierre Ammeloot, dirigeant chez WebAnyOne, un éditeur d’outils marketing, de nous donner ses meilleurs conseils.

Pourquoi utiliser Instagram dans votre stratégie digitale ?

Bien qu’Instagram ne soit pas le réseau social le plus utilisé par les Français, on constate une nette évolution de son utilisation d’année en année.

Selon une étude menée par Digimind, voici quelques chiffres qui traduisent la réalité :

  • En France, on compte plus de 21 millions d’utilisateurs actifs,
  • 52 % des 20–24 ans utilisent Instagram, en France,
  • 43 % des 15–19 ans utilisent Instagram, en France,
  • 29 % des 25–34 ans utilisent Instagram, en France,
  • 54 % des utilisateurs, toutes tranches d’âge confondues, sont des femmes, contre 46 % d’hommes,
  • 26 % des utilisateurs d’Instagram vivent en Île-de-France,

Vous l’avez compris, ce réseau social n’en finit pas de séduire un public toujours plus large.

Une raison suffisante pour marquer sa présence sur Instagram quand on est un entrepreneur ou une entreprise, physique ou numérique !

Alors qui est concerné par ce réseau social ?

Toutes les entreprises se sont déjà interrogées sur leur présence sur les réseaux sociaux :

L’objectif n’est pas d’être partout juste pour “être partout”.

Non !

La stratégie social media est une véritable machine à conversion, encore faut-il bien la mettre en place.

Le réseau social Instagram est une plateforme de partage photos et vidéos par laquelle les utilisateurs peuvent :

  • Envoyer des messages instantanés,
  • Répondre en commentaire sur les publications publiques,
  • Partager des stories quotidiennes,
  • Liker, partager et enregistrer des publications…

Si votre business s’inscrit dans une logique visuelle, vous pouvez prétendre à avoir votre place sur ce réseau.

Par là, j’entends que votre univers de marque doit être assez captivant pour retenir l’attention des utilisateurs présents sur Instagram.

N’oubliez pas que les réseaux sociaux sont, pour la plupart, des plateformes de divertissement.

À vous, donc, de faire la différence pour maintenir l’intérêt de vos abonnés.

Quelles sont les marques présentes sur Instagram ?

Aujourd’hui, en France, les marques les plus suivies se concentrent dans le secteur de la mode, de la beauté et du sport.

Notez que Chanel (40,5 millions d’abonnés), Louis Vuitton (38,7 millions d’abonnés), Dior (31,9 millions d’abonnés) ou encore le Paris Saint-Germain (29,4 millions d’abonnés) occupent la position en tête du classement.

Si vous êtes une marque de vêtements, d’objets de décoration, d’ameublement, d’articles de sport, d’articles d’intérieur, entre autres, vous pouvez aisément construire une stratégie de contenu sur Instagram adapté à votre business.

L’important est de mettre en avant des visuels (photos/vidéos) cohérents avec vos produits pour plonger l’utilisateur dans votre univers… et directement sur votre site.

Mener à bien votre stratégie de contenu sur Instagram en 6 étapes

Utiliser un réseau social n’est pas inné.

N’hésitez pas à vous créer un compte personnel pour faire de la veille sur votre secteur d’activité.

Observez la façon dont les marques concurrentes abordent certaines thématiques, mettent en avant leurs visuels, publient des stories engageantes…

Bref, prenez le meilleur de chacun pour l’adapter à votre entreprise !

En reprenant les codes qui fonctionnent, vous optimiserez votre taux d’engagement.

Pour ça, je vous invite à analyser les comptes que vous aurez préalablement identifiés comme étant vos concurrents directs ou indirects.

Ensuite, observez leurs stories, et notamment leurs stories à la Une.

En effet, celles qui sont sélectionnées sont souvent celles qui ont le mieux marché.

Ensuite, analysez leurs publications (nombre de likes, les commentaires…), cela donne des inspirations pour mettre en situation vos produits.

En quelques mots, soyez attentif !

1. La création du compte Instagram Business

La première étape consiste à ouvrir un compte Instagram Business, c’est-à-dire un compte professionnel.

Pour ça, le réseau social vous demande le nom que vous souhaitez faire apparaître et qui sera visible aux yeux de tous.

Choisissez le nom de votre entreprise, sans ponctuation.

Et ne soyez pas trop long, il faut que votre nom soit lisible.

Et s’il existe déjà, n’hésitez pas à ajouter des “.” (points) pour séparer 2 mots, si toutefois votre entreprise se distingue en 2 mots.

Évitez les chiffres, même si Instagram vous apporte cette suggestion en cas de nom déjà pris.

2. La création du profil complet de votre marque

Pour que votre profil soit complet et visuellement professionnel, vous devez mettre toutes les chances de votre côté.

D’abord, vous devrez soigner votre photo de profil !

Votre logo suffit à être reconnu par tous et à cerner votre compte comme étant un compte de marque.

Ensuite, portez une attention particulière à la rédaction de votre biographie et informations visibles en premier sur votre compte.

C’est ainsi que vous pourrez mettre le nom de votre entreprise en toutes lettres.

En effet, votre nom d’utilisateur peut-être différent du nom que vous pouvez donner à votre compte.

Toutefois, ne vous éloignez pas trop pour garder une cohérence et ne pas éveiller la confusion.

Note : les 2 noms sont affichés lorsqu’un utilisateur vous cherche sur le réseau.

Pensez également à renseigner l’adresse de votre site web et votre numéro de téléphone.

Enfin, lors de la rédaction de votre bio, soyez bref et lisible. 2 ou 3 lignes suffisent.

Utilisez des émoticônes pour exprimer vos propos, utilisez des hashtags pour décrire les mots-clés importants de votre contenu afin de travailler votre SEO Instagram.

3. La création d’une ligne éditoriale

La mise en place d’une stratégie de contenu sur Instagram (ou ailleurs) implique forcément la formalisation d’une ligne éditoriale.

L’utilisation d’Instagram doit être réfléchie à l’image de la création de votre site internet.

Chaque détail compte, chaque prise de parole est importante.

Pour cela, je vous conseille une chose : vous organiser.

Pour commencer, identifiez les principaux axes de communication, les thématiques que vous souhaitez aborder sur ce réseau.

Par exemple, si vous êtes une entreprise qui propose des objets de décoration, vous pourrez parler de :

  • De vous (votre marque),
  • De vos produits,
  • Des coulisses de votre marque,
  • De votre univers,
  • De vos équipes,
  • Des conditions de fabrication et d’envoi,
  • Des mises en situation de vos produits…

L’idée ici est de jongler entre toutes ces prises de paroles pour ne pas parler de la même chose chaque jour.

Faites rêver vos abonnés, donnez leur envie d’en savoir plus, à chaque publication.

Idéalement, essayez de publier du contenu visuels en accord avec les centres d’intérêt de votre audience cible.

Ensuite, pour que votre organisation soit optimale, je vous conseille de rédiger un planning éditorial mensuel.

Cette démarche vous permettra d’anticiper vos temps forts et de gagner du temps dans la programmation des posts.

Vous pourrez ainsi prendre le temps de réfléchir sur les bons mots, la pertinence de mettre en avant certains produits selon les saisons, le moment de la journée ou encore les tendances du moment.

4. L’importance du rythme des publications dans votre stratégie de contenu sur Instagram

Le rythme de vos publications est très important.

Un abonné qui ne vous voit pas pendant des semaines pourrait être tenté de se désabonner.

D’où l’importance de préparer votre planning éditorial en amont.

Vous évitez ainsi les oublis et marquez la présence à l’esprit des utilisateurs.

C’est pourquoi Instagram est un outil sur lequel vous devez garder un rythme constant, à savoir 3 à 4 publications par semaine.

En plus de vos posts quasi-quotidiens, vous publierez tous les jours des stories ou IGTV pour :

  • Raconter une journée type en coulisse de votre marque,
  • Mettre en avant un produit en particulier,
  • Prendre la parole sur la nouvelle collection ou faire du teasing sur un évènement que vous préparez.

Bref, des sujets qui vont tenir en haleine votre communauté.

Ne sous-estimez pas la part des utilisateurs captivés par la vidéo… bien plus que par les publications.

Récemment, la plateforme sociale a mis à jour de nouvelles fonctionnalités Instagram.

En plus des stories, vous pouvez désormais mettre en ligne des reels, des collections, des guides et même gérer un boutique en ligne avec Instagram shopping.

Bref, vous avez à votre disposition toute une batterie d’outils pour conquérir le cœur de nouveaux abonnés et de fidéliser vos prospects.

5. Les types de contenu à mettre en avant

Qu’importe le type de contenus visuels, faites-en sorte que ce soit toujours du contenu de qualité, ou ne publiez pas.

Oubliez les images pixelisées ou celles qui ne sont pas en cohérence avec votre marque.

Évitez également les images avec du contenu…

Le contenu important apparaît dans la légende, c’est suffisant.

Pour rendre votre compte plus professionnel, n’hésitez pas à faire appel à un photographe et/ou vidéaste pour mettre en avant vos produits.

Privilégiez des couleurs en lien avec votre charte graphique ou en lien avec le produit mis en avant.

6. La publicité : un levier de visibilité sur Instagram

Vous le savez (presque) tous, le business modèle de ces réseaux repose sur les budgets publicitaires des annonceurs, donc vous !

Et il n’y a pas de secret, pour avoir des abonnés et rendre vos publications visibles au plus grand nombre, il faut passer à la caisse.

Je vous conseille donc d’ accorder une enveloppe pour vos campagnes publicitaires, surtout si vous venez de vous lancer.

Privilégiez la mise en avant des posts en incitant les utilisateurs à se rendre sur votre profil pour s’abonner, ou de faire des publicités ciblées pour rediriger vers votre site internet.

Pour booster vos abonnés, n’hésitez pas à organiser des jeux concours en faisant gagner un ou plusieurs de vos produits en misant quelques euros et en ciblant votre public.

audrey : merci Pierre pour ces précieux conseils. Je me permets d’ajouter un autre levier de visibilité qui consiste à collaborer avec des influenceurs ce qui paraît plus authentique que des campagnes de publicité sociale.

Conclusion sur comment réussir votre stratégie de contenu sur Instagram

Vous avez les cartes en main pour devenir autonome et entamer vos débuts sur ce grand réseau social.

Et même si Instagram n’héberge pas loin de 25 millions de marques dans le monde (source Digimind), nous sommes sûrs que vous pouvez faire la différence.

N’oubliez pas ces quelques conseils :

  • Adoptez le bon ton,
  • Trouvez le bon champ lexical,
  • Publiez des images les plus qualitatives possibles pour attirer les utilisateurs et créer votre propre audience,
  • Faites interagir votre communauté,
  • Publiez quotidiennement des stories pour rester visible,
  • Utilisez la publicité payante en guise de levier pour décupler votre visibilité,
  • Organisez des jeux concours et des partenariats avec d’autres marques.

Instagram est l’un des supports média les plus attractifs du marché, c’est sans nul doute sur ce réseau que vous marquerez votre image de marque auprès de votre communauté.

Un dernier conseil : publiez des stories qui ont l’avantage d’apparaître en haut du feed de vos abonnés.

À vous de jouer !

Comment vous avez orienté votre stratégie de contenu sur Instagram pour accroître votre communauté ?

Contenu publié en premier sur audreytips.com.

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